观点：即开票——顶呱刮，在2008年北京奥运会时，迎来了前所未有的销售高潮。近些年来即开票增长幅度有所放缓，这就要求销售部门不能只盯着眼前的销售渠道，而应跟紧时代步伐和市场步子，在原有销售渠道的基础上，以不变应万变，探索出足以适应或是应对新时代特征的销售新渠道。
征召销售代表 为站点时时配送彩票
2009年，是顶呱刮即开票发行第二年，为加强有纸即开型体育彩票发行与销售管理，福建体彩中心开始向社会征召顶呱销售代表，此举就是为了方便站点，通过销售代表免费为站点配送顶呱刮即开票，以便站点能够更加专注地销售即开票，不必为了取票而不辞辛劳地三天两头往辖区分中心跑，并出台了相关销售代表规定和制度，以确保站点能及时取到票，不会出现断票现象。此举为福建顶呱刮稳定销售奠定了基础。
征召行业代表 实现强强联手
与此同时，还开展了行业合作销售顶呱刮征召，福建新华发行集团成为第一批加盟商，。福建新华发行集团福州分公司音像书店经理邹文杰介绍，书店联手体彩是一个全新的探索，新华发行集团引入销售即开型体育彩票这一业务，是文化和体育的一次对接，在构建平台上是一种互补。他说，文化产业和体育产业有很多共同点。此次与体彩联手，是福州分公司积极探索图书经营的多元化发展，在新华图书城设立体彩销售网点，就是探索新的发展模式，有利于做大做强省会中心城市的文化产业。
户外销售 开启顶呱刮一片天
虽然顶呱刮的基础销售集中在体彩网点，但这些网点针对的群体有限，无法最大限度地扩大顶呱刮消费群体，为此，在条块管理体制的结合，通过当地体育局、文体局，开启了顶呱刮户外销售，目前福建所有县市区均有户外展示区，这些户外销售主要集中在当地热闹地段、广场等，为过路行人提供了购彩方便，特别是节假日、春节等，这些户外销售往往成了顶呱刮销售中坚力量，有不少户外销量因为地段好，人流里大，顶呱刮月销量都达大几十万，而且还时不时了为彩民奉献心动的10万、25万甚至百万大奖。
与邮政开启 全新合作模式
今年，福建省体育彩票管理中心与福建省邮政公司又举行了《互为代理合作协议》签约仪式的活动，这标志着全省近2万个邮政网点、便民服务站、报刊零售等将开售国家公益彩票——中国体育彩票，届时进一步方便广大市民购买公益体彩，支持社会公益事业。同时也是省体彩中心与省邮政公司各自发挥品牌优势，实现渠道共用，强强联手迈出了关键一步，亦是福建体彩拓展行业渠道的新突破。
智能化添彩 自助售彩机开工
此外，从今年起，一种全新智能化体彩即开型彩票自助售彩终端机在福建亮相，而喜欢买彩票的彩民也不一定要到彩票站了，可以自助了。据悉，这些自助机将会在商场、超市、火车站、地铁口等见到，就可自行操作，随时随地享受买彩刮彩的乐趣了！
据悉，体彩即开型彩票自助售彩终端机是由福州乐透通网络科技有限公司推出的，后者是福建省体育彩票管理中心授权即开型彩票自助终端代销业务唯一建设和运营合作伙伴。福州乐透通网络科技有限公司董事朱斌告诉记者，“售彩终端机第一批投放50台，主要是集中在人流量大的商场、超市，比如福州的宝龙城市广场一楼，东百元洪城，万嘉超市等，接下去覆盖面会不断扩大，力争在县城、乡镇都铺设到，为广大彩民提供更加便利购彩环境。”
在以体彩站为基石，销售代表、行业代表、户外销售以及自助机等为辅助，顶呱刮在福建的销量在平稳中实现了增长，由2008年5亿关到2013年突破9.4亿关，并且最近4年的年销量均在8.4亿以上，这些成绩的取得离不开这些年来新渠道的拓展，相信在新渠道的助力下，顶呱刮的消费群体将进一步扩大，顶呱刮的前景也是一片光明！
编辑：汪祥
